Hausbesichtigung - Tipps für Käufer und Verkäufer

Auf eine Hausbesichtigung sollten sich Käufer und Verkäufer sorgfältig vorbereiten, denn für beide Seiten geht es um viel Geld. Daher ist es wichtig, dass Käufer beim Besichtigungstermin wissen, wo sie genauer hinschauen müssen und welche Fragen zu klären sind.

Verkäufer wiederum sollten die Gelegenheit nutzen, das Haus kompetent zu präsentieren und auf Fragen gut vorbereitet sein. So steigern Sie die Chance, den Kaufinteressenten zu überzeugen. Wir haben die wichtigsten Informationen rund um die Hausbesichtigung zusammengestellt.

Sie haben zahlreiche Angebote sondiert und verglichen. Nun haben Sie ein Haus gefunden, das auf den ersten Blick hervorragend Ihren Vorstellungen entspricht und das Sie sich auch leisten könnten. Überprüfen Sie dies gerne nochmals mit dem Budgetrechner. Sollte alles stimmig sein, dann gilt es, das Haus in Augenschein zu nehmen. Einen ersten Eindruck können Sie sich schon einmal verschaffen, indem Sie noch keinen Termin vereinbaren, sondern sich vor Ort in der Umgebung umsehen und die Lage der Immobilie bewerten.

Hilfreich für die Beurteilung der Lage ist unsere „Checkliste Hauskauf - Lage“, die alle wichtigen Aspekte enthält, auf die Sie achten sollten. Sagen Ihnen Lage und Umgebung zu und macht das Haus auch einen guten ersten Eindruck, steht einer Hausbesichtigung mit Immobilienmakler oder Eigentümer nichts mehr im Wege. Nutzen Sie für den Termin unsere „Checkliste Hauskauf“, die Sie ebenfalls kostenlos als PDF herunterladen können.

Bei gefragten Immobilien können Sie natürlich auch vor genauer Prüfung der Lage einen Besichtigungstermin ausmachen, um bereits Interesse zu zeigen und "einen Fuß in der Tür" zu haben. Die Lage können Sie auch später genauer unter die Lupe nehmen.

Nachdem Sie einen Termin zur Hausbesichtigung vereinbart haben, sollten Sie mit der Vorbereitung beginnen, denn bei einem Haus gibt es vieles zu beachten.

Haben Sie alle erforderlichen Unterlagen - welche fehlen noch?

Sichten Sie alle Unterlagen, die Sie zur Immobilie erhalten haben. Der Vorteil: So können Sie notieren, zu welchen Punkten Sie Fragen haben. Zudem finden Sie auf diesem Wege heraus, welche Dokumente Ihnen noch fehlen, falls das Haus für Sie auch nach der Besichtigung noch infrage kommt.

Wann kann das Haus frühestmöglich übernommen werden?

Wenn das Haus auch nach der Besichtigung für Sie infrage kommt – klären Sie möglichst frühzeitig mit dem Verkäufer oder Makler, ab wann Sie es übernehmen können. Dies ist besonders dann wichtig, wenn Sie selbst bestimmte Fristen einhalten müssen – etwa als Mieter oder wenn Sie bereits eine Immobilie besitzen, die Sie verkaufen wollen oder bereits verkauft haben.

Inwieweit ist der Kaufpreis verhandelbar?

Loten Sie bereits vor der Hausbesichtigung aus, inwieweit Sie den geforderten Kaufpreis stemmen können und prüfen Sie, ob er dem Kaufpreisniveau in der entsprechenden Gegend entspricht. Falls er deutlich darüber liegt, weisen Sie den Verkäufer darauf hin und fragen Sie ruhig nach, warum er den Kaufpreis dennoch für gerechtfertigt hält und inwiefern er verhandlungsbereit ist.

Wie wurde das Haus bisher genutzt und warum wird es verkauft?

Wie lange der Verkäufer in dem Haus gewohnt hat, seit wann das Haus zum Verkauf steht, warum es verkauft wird, was den Verkäufern besonders am Haus gefallen hat – es ist durchaus legitim, dies zu erfragen.

Sollte das Haus noch möbliert sein, können Sie auch erfragen, welche Gegenstände, die Ihnen gefallen, Sie übernehmen könnten. Fragen Sie vor allem dann, wenn es sich um Einbauten wie etwa eine Küche, maßgeschneiderte Regale oder Schränke handelt, für die der Verkäufer ohnehin keine Verwendung mehr hat.

Wer wohnt in der Nachbarschaft?

Gerade für Familien mit kleinen Kindern hängt der Wohngenuss im Haus davon ab, wer in direkter Nachbarschaft wohnt. Denn: Nicht alle Nachbarn schätzen Kinderlärm, andererseits sollen die Kinder auch Spielfreunde in der Nachbarschaft finden. Fragen Sie nach, ob Familien in der Umgebung wohnen und wie sich das Umfeld gestaltet.

Falls Sie umbauen wollen: Welche Einschränkungen gibt es?

Ihnen sagt das Haus zu, Sie würden aber umfangreichere Umbauten vornehmen wollen? Dann fragen Sie den Verkäufer oder Makler, welche Möglichkeiten bestehen und ob es baurechtliche Beschränkungen wie etwa Denkmalschutzauflagen gibt. Das könnte beispielsweise für den Einbau von Dachgauben oder Anbauten der Fall sein. Im Idealfall erfahren Sie auch, welche Wände tragend sind und welche nicht.

Sie haben Interessenten für das Haus gefunden, das Sie verkaufen möchten? Dann sollten Sie sich gut auf die Termine zur Hausbesichtigung vorbereiten, indem Sie einen „Fahrplan“ erstellen. So ersparen Sie sich unnötige Hektik.

Schritt 1: Gehen Sie vor jedem Termin durch Haus und Garten – wo muss Hand angelegt werden?

Vor jeder Hausbesichtigung sollten Sie Haus und Garten daraufhin überprüfen, ob alles optimal vorbereitet ist und einen günstigen ersten Eindruck vom Objekt im Ganzen vermittelt. Mähen Sie daher den Rasen, schneiden Sie die Hecken - sorgen Sie für einen gepflegten Eindruck der Grünanlagen, was das Haus insgesamt in ein besseres Licht rückt. Räumen Sie im Haus auf, falls Sie noch darin wohnen - und sorgen Sie für Sauberkeit. Lüften Sie vor jedem Termin auch gut durch.

Schritt 2: Bereiten Sie sich auf Detailfragen von Kaufinteressenten vor

Es ist generell empfehlenswert, sich in die Lage des Käufers zu versetzen und durchzuspielen, welche Fragen für ihn wichtig sind. So können Sie sich gezielt vorbereiten und kompetent Rede und Antwort stehen. Schauen Sie daher noch einmal alle Unterlagen zum Haus durch und notieren Sie sich die wichtigsten Aspekte. Überlegen Sie ruhig auch, was die Immobilie besonders macht – dies sollten Sie dann bei der Hausbesichtigung auch betonen.

Unsere Checkliste mit den häufigsten Käuferfragen bereitet Sie auf die Hausbesichtigung vor. Sie können diese hier kostenlos als PDF herunterladen.

Haben Sie einen Makler mit dem Hausverkauf beauftragt, wird dieser Ihnen die Arbeit weitestgehend abnehmen. Es kommt aber auch vor, dass Sie als Verkäufer bei einer Hausbesichtigung anwesend sind – daher sollten Sie die wichtigsten Eckdaten zum Haus dann auch kennen. Sprechen Sie sich zudem mit dem Makler ab, wer in solchen Fällen welche Fragen wie beantwortet.

Schritt 3: Sorgfältige Nachbereitung

Nach der Hausbesichtigung sollten Sie sich darum kümmern, Detailfragen der Kaufinteressenten zügig zu beantworten. Gleiches gilt für Unterlagen, die die Interessenten erbeten haben, diese sollten Sie ihnen schnellstmöglich zusenden. Haken Sie ruhig nach einer Woche nach, ob Interesse besteht. Viele Käufer werden von sich aus nicht aktiv, wenn ihnen das Objekt nicht zugesagt hat – so finden Sie heraus, wer noch als Interessent „im Rennen“ ist. Prüfen Sie auch, ob Sie bereit sind, Zugeständnisse zu machen, falls ein Kaufinteressent den Preis verhandeln will.