Immobilienmakler: Aufgaben, Kosten, Vorteile

Wenn Sie als Immobilieneigentümer vor dem Verkauf Ihrer Immobilie stehen, dann stellt sich die Frage: Benötige ich einen Immobilienmakler? Und wenn ja: Woran erkenne ich einen seriösen Profi? Hier erfahren Sie, welche Vor- und Nachteile der Immobilienverkauf mit Makler bietet und was einen guten Immobilienmakler ausmacht.

Die wichtigsten Vorteile eines Immobilienmaklers

Der gesamte Ablauf, damit Sie Ihre Immobilie mit Unterstützung eines optimal passenden Maklers verkaufen können, ist ganz unkompliziert:  

1. Sie füllen unser Formular aus und ein Kundenbetreuer meldet sich telefonisch bei Ihnen. 
2. Nach diesem Kennenlernen machen wir uns auf die Suche nach passenden Maklern.
3. Bei unserer Suche achten wir auf bisherige Erfolge des Maklers in Ihrer Region, Qualitätsnachweise, Bewertungen und hohe Servicequalität. 
4. Sie erhalten unsere konkreten Makler-Empfehlungen per Mail. Sind Sie mit unseren Vorschlägen einverstanden, so stellen wir den Kontakt her und Sie können die Zusammenarbeit mit dem Makler starten.
5. Unsere Vorschläge waren noch nicht perfekt? Kein Problem. Wir machen uns erneut auf die Suche und Sie bekommen neue Vorschläge.
6. Schlussendlich verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich, mithilfe des empfohlenen Maklers.  

Bei unserer Maklerempfehlung beziehen wir zahlreiche Daten mit ein. Die Empfehlung ist für Sie kostenlos und unverbindlich. Füllen Sie unser Kontaktformular aus und wir melden uns umgehend bei Ihnen.

Ein Immobilienmakler ist ein Full-Service-Anbieter. Das bedeutet, dass der Makler den Verkauf oder die Vermietung Ihrer Immobilie von Anfang bis Ende betreut. Der Makler ist für Sie als Immobilieneigentümer der zentrale Ansprechpartner für alle Aufgaben und Fragen, die rund um die Suche nach einem passenden Käufer oder Mieter auftauchen. Zu den Aufgaben eines Immobilienmaklers gehört es außerdem, viel Expertise für Ihre Region mitzubringen. Besonders außerhalb von Ballungsräumen ist die Unterstützung eines etablierten Maklers wichtig. In diesen Regionen ist die Nachfrage geringer, der Verkaufsprozess schwieriger und daher die Kompetenz des Maklers umso bedeutsamer.

Die Beauftragung eines Immobilienmaklers bedeutet für Sie als Verkäufer deutliche Vorteile. Allerdings setzt dies voraus, dass Sie einen passenden Makler auswählen. Welcher Makler für den Verkauf Ihrer Immobilie geeignet ist, hängt von mehreren Faktoren ab: Zum einen muss der Makler über die entsprechenden fachlichen Qualifikationen und Erfahrungen verfügen und in der Region gut vernetzt sein. Zum anderen sollten Sie sich als Eigentümer bei dem Makler wohl und gut betreut fühlen. Gerade deswegen ist ein professioneller Umgang seitens des Maklers ausschlaggebend und ein wichtiges Kriterium. Da die Berufsbezeichnung des Immobilienmaklers in Deutschland nicht geschützt ist, reicht ein Gewerbeschein gemäß § 34c der Gewerbeordnung aus. Umso wichtiger ist es daher, einen wirklichen Profi zu beauftragen. 
 
Bei der Maklersuche sollten Sie daher besonders Aspekte, wie Qualifikation, Schwerpunkte, Erreichbarkeit oder auch bestimmte Versicherungen mit in Ihre Auswahl einbeziehen.

Die Liste der Auswahlkriterien für einen qualifizierten Immobilienmakler ist lang. Eine gute Unterstützung bei der Auswahl bietet unsere Makler-Checkliste, die einen Überblick über die wichtigsten Kriterien liefert. Für Laien ist es in der Regel jedoch schwer zu erkennen, inwieweit die Anforderungen auf der Liste auch tatsächlich von einem speziellen Makler erfüllt werden. Zudem ist der Auswahlprozess mit einem hohen zeitlichen Aufwand verbunden.

immoverkauf24 bietet Ihnen als Immobilieneigentümer daher einen besonderen Service: Anhand der relevanten Daten zu Ihrer Immobilie empfehlen wir Ihnen kostenlos und unverbindlich geeignete Makler in Ihrer Region. Bei den Maklerempfehlungen handelt es sich ausnahmslos um qualifizierte und geprüfte Makler.

Bei der Auswahl des für Sie passenden Maklers gibt es im Detail viel zu beachten. Wir berücksichtigen insbesondere folgende Aspekte:

• Vermarktungsleistungen und –erfolge: eine regelmäßige Verkaufsaktivität des Maklers in Ihrer Region
• Kenntnisse des Immobilienmaklers bzgl. Art und Lage Ihrer Immobilie
• Qualitätsnachweise wie z. B. IVD-Mitgliedschaft, Ausbildung als Gutachter, Auszeichnungen etc.
• Service- und Dienstleistungskompetenz: hohe Servicequalität (gute telefonische Erreichbarkeit, kostenlose Immobilienbewertung, kostenloser Energieausweis)
• Weiterempfehlung von Bestandskunden, positive Kundenbewertungen 

Ergänzend zu den erwähnten Qualitätsmerkmalen, auf die wir bei der Empfehlung von Maklern Rücksicht nehmen, sind inhaltliche Schwerpunkte einzelner Immobilienmakler zu beachten. Manche Makler spezialisieren sich auf bestimmte Objektarten oder Regionen. Sie weisen dadurch in diesem Bereich besonders hohe Kompetenz auf, sind jedoch für andere Immobilien vielleicht nicht der optimale Partner. Folgende Unterscheidungen gibt es: 

Makler für Vermietung

Manche Makler haben sich ganz auf Mietobjekte spezialisiert. Sie kennen den Markt für Mietimmobilien genau, wissen welche Preise erzielbar sind und verfügen über Vormerk-Kunden, die nach passenden Immobilien suchen.

Luxusmakler

Luxusmakler sind auf hochpreisige Objekte spezialisiert, gleich ob Miete oder Eigentum. Hier gibt es um Top-Immobilien, bei denen Sonderwünsche erfüllt werden und höchste Wohnqualität geboten wird. Luxusmakler richten ihre Dienstleistungen primär an entsprechend vermögendes Klientel.

Gewerbemakler

Gewerbemakler vermitteln Ladenflächen, Bürogebäude oder auch Lagerhallen. Sie wissen genau, welche Bedürfnisse Unternehmen hinsichtlich Gewerbeimmobilien haben. Häufig kennen sie geplante Bauprojekte, die noch nicht bezugsfertig sind, da gerade in diesem Segment langfristig geplant wird und künftige Mieter bzw. Eigentümer oftmals umfassende Mitsprachemöglichkeiten bei der Realisierung des Projektes bekommen.

Grundstücksmakler

Grundstücksmakler unterstützen bei der Veräußerung eines Grundstücks und schalten dazu bereits vorausschauend Inserate. Sie haben Vormerkkunden, die nur darauf warten, ein passendes Grundstück angeboten zu bekommen. Selbstverständlich verfügen sie über Expertise rund um den Grundbuchauszug und die zulässige Bebauung eines Grundstücks.

Einfamilienhausmakler

Makler, die sich auf Einfamilienhäuser spezialisiert haben, kennen alle Viertel und Straßen genau. Sie wissen, wo Bauprojekte geplant sind, welche Bedürfnisse Familien beim Hauskauf haben und kennen die Gesetzeslage rund um den Verkauf von Einfamilienhäusern. In diesem Segment sind persönliche Kontakte, Wissen über die Region und fundierte Beratung besonders wichtig.

Grundsätzlich kostet die Inanspruchnahme eines Maklers nichts. Denn laut § 652 BGB ist die Maklerprovision nur im Erfolgsfall zu entrichten. Die Immobilienvermittlung muss außerdem das Resultat der Arbeit des Maklers sein. Da der zeitliche Aufwand des Maklers also nur bei erfolgreichem Verkauf der Immobilie vergütet wird, hat der Makler ein hohes Eigeninteresse am Erfolg der Immobilienvermittlung.

Wie hoch die sogenannte Maklerprovision ist, hängt davon ab, ob es sich um eine Immobilienvermietung oder einen Immobilienverkauf handelt und wer die Provision für den Immobilienmakler zahlt - der Immobiliensuchende, der Immobilienanbieter oder beide.

Sowohl für den Immobilienverkauf als auch für die Immobilienvermietung wurden die gesetzlichen Regelungen in den vergangenen Jahren hinsichtlich der Maklerprovision angepasst. Bei der Vermittlung von Mietimmobilien an Privatpersonen gilt zum Beispiel das sogenannte Bestellerprinzip. In vielen Fällen teilen sich Käufer und Verkäufer auch die Provision.

Wie hoch ist die Maklerprovision?

Welche Höhe der Maklerkosten eine Partei zahlen muss, richtet sich danach, wer den Makler zuerst beauftragt hat. In der Regel darf der Makler nur von einer Partei eine Maklerprovision verlangen.

• Privater Immobiliensuchender ist Auftraggeber: maximal 2 Nettokaltmieten zzgl. MwSt.
• Immobilienanbieter ist Auftraggeber: Maklerprovision ist frei verhandelbar, marktüblich sind jedoch 3 Nettokaltmieten zzgl. MwSt.
   

Beim Immobilienverkauf ist die Höhe der Maklerprovision bundesweit nicht einheitlich. Als marktüblich gilt nach aktuellem Stand jedoch eine Gesamtmaklerprovision von 7,14 Prozent des Kaufpreises der Immobilie. Diese wird in der Regel - aber nicht zwingend - zu gleichen Teilen auf Käufer und Verkäufer aufgeteilt. Der Käufer muss jedoch maximal eine Maklerprovision in der Höhe zahlen, wie sie auch vom Verkäufer getragen wird.

Bevor Sie als Immobilieneigentümer die Entscheidung treffen, ob Sie den Verkauf der Immobilie alleine vorantreiben möchten oder einen Makler beauftragen, sollten Sie sich ob der Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler bewusst sein:

• Höherer Kaufpreis: Dank des Fachwissens in der Immobilienvermarktung und der Marktkenntnisse lässt sich bei einem Verkauf mit Makler in der Regel ein höherer Kaufpreis erzielen.
• Schnellerer Verkauf: Aufgrund der Erfahrung, der Routine und des großen Netzwerkes eines Immobilienmaklers nimmt der Verkauf mit Makler meist weniger Zeit in Anspruch als ein privater Verkauf.
• Rechtssicherheit: Qualifizierte Makler kennen sich mit den rechtlichen Regelungen aus. Dadurch können potenziellen Fehler beim Hausverkauf und finanzielle Einbußen oftmals vermieden werden. Zudem haftet bei einem Fehler nicht der Eigentümer, sondern der Makler.
• Geringerer Zeitaufwand: Alle zeitaufwendigen Aufgaben, wie die Besichtigungstermine oder Verkaufsverhandlungen, werden vom Makler übernommen. So wird der Zeitaufwand für den Verkäufer minimiert.
• Vermeidung von Zahlungsausfällen: Der Immobilienmakler nimmt routinemäßig eine Bonitätsprüfung des Käufers vor. So wird das Risiko eines Zahlungsausfalls reduziert.
• Weniger Stress: Der Verkauf der eigenen Immobilie ist häufig mit viel Stress und einer hohen emotionalen Belastung verbunden. Durch den Verkauf mit Makler bleiben Ihnen stressige Termine, lästige Verhandlungen und Gespräche mit Interessenten erspart.
• Exklusiver Zugang zu Immobilien: Sind Sie Kunde eines Maklers, vermittelt er Ihnen Immobilien, die Ihren Wünschen entsprechen, exklusiv. Sie erfahren also vorab von verfügbaren Objekten. 

Betrachten Sie in jedem Falle auch das gesamte Bild und ziehen Sie mögliche Nachteile hinzu. So kann die Maklerprovision mitunter hoch ausfallen, was Sie möglicherweise vermeiden möchten. Es kann auch vorkommen, dass der Makler einen schlechten Ruf hat. Vielleicht gibt er schlechte Auskünfte oder hat ein unprofessionelles Auftreten. Außerdem sind Sie bei der Beauftragung an einen Vertrag gebunden. 
 

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ist in den meisten Fällen unkompliziert. In den folgenden Abschnitten sehen wir uns genauer an, wie die Zusammenarbeit mit einem Makler typischerweise verläuft.

• Vor dem Verkauf

Im ersten Schritt geht es um die Suche nach einem qualifizierten und für Ihre Immobilie passenden Makler. Besonders einfach und sicher geht die Auswahl eines Maklers über die Maklerempfehlung von immoverkauf24. Durch die Vorgespräche und selbst durch die Beauftragung des Maklers entstehen Ihnen noch keine Kosten. Denn ein Maklervertrag ist kein Dienstleistungsvertrag. Die Maklerprovision muss daher nur im Erfolgsfall gezahlt werden.

• Verkaufsphase

Diese Phase beginnt mit dem Vorgespräch mit dem Immobilienmakler und umfasst den gesamten Prozess über die Vorbereitung des Exposés und die Vermarktung des Objektes bis hin zu den Verkaufsverhandlungen und dem Notartermin.

Zu den wichtigsten Schritten der Verkaufsphase gehören folgende Punkte:

• Vorbesprechung mit dem Immobilienmakler zur Abklärung der Verkaufsziele
• Kostenlose Immobilienbewertung als Grundlage für die Festlegung des Angebotspreises
• Erstellung des Verkaufsexposés
• Vermarktung der Immobilie
• Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
• Bonitätsprüfung von Kaufinteressenten
• Durchführung der Verkaufsverhandlungen
• Organisation des Notartermins zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrags

• Nach dem Verkauf

An die Verkaufsphase schließt sich die dritte und letzte Phase an. Nach der Unterzeichnung des Kaufvertrags übernimmt der Makler die Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer und fertigt ein Übergabeprotokoll an.

Dank der professionellen Arbeit eines etablierten Immobilienmaklers sparen Sie nicht nur eigene Zeit, sondern verkürzen auch die Vermarktungsdauer Ihrer Immobilie. Erfahrene Makler erzielen bessere Kaufpreise. Sie kennen die Marktsituation genau, haben bestenfalls Vormerkkunden und beraten Sie ausführlich.  
 
So wird der gesamte Verkaufsprozess erfolgreich abgewickelt und Ihr persönlicher Aufwand minimiert. Da Makler unterschiedliche Spezialisierungen aufweisen, nutzen Sie am besten unsere Makler-Empfehlung. Diese erfolgt kostenlos, unverbindlich und auf Ihre Immobilie individuell abgestimmt.

Ich habe weitere Fragen. An wen kann ich mich wenden? 

Sie können sich über unsere Hotline an unser Team in Hamburg wenden. Wir beraten Sie zu verschiedenen Fragen rund um Ihre Immobilie und stellen auf Ihren Wunsch den Kontakt zu einem professionellen Immobilienexperten her. Dieser Service ist für Sie kostenlos. Selbstverständlich erreichen Sie uns auch per Mail oder über unseren Chat.