Maklergebühren 2024: 10 Punkte zur Gebühr der Makler

2. Höhe der Maklergebühr: Wer zahlt den Makler?

Anders als bei den Notarkosten gibt es für Maklergebühren keine Gebührenordnung, die die Vergütung regelt. Die Höhe der Gebühren ist daher frei vereinbar. Nur bei der Vermittlung von Mietverträgen wurde die maximal zulässige Provision auf 2 Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer durch den Gesetzgeber begrenzt.

Beim Verkauf von Immobilien gilt seit dem 23.12.2020 ein neues Gesetz zur Aufteilung der Maklergebühren. Seitdem ist es nicht mehr möglich, dass der Verkäufer eine provisionsfreie Tätigkeit mit der Makler vereinbart und die Maklergebühren ausschließlich vom Käufer getragen werden. Stattdessen werden die Maklerkosten in der Regel zu jeweils 50 Prozent zwischen Verkäufern und Käufern aufgeteilt. Vereinbart also der Verkäufer mit dem Makler etwa zunächst eine Provision in Höhe von drei Prozent des Kaufpreises, muss auch der Käufer nur maximal drei Prozent des Betrages zahlen. Die Höhe der Maklergebühren ist jedoch Verhandlungssache, es sind auch Provisionsvereinbarungen in Höhe von jeweils einem Prozent oder zwei Prozent möglich. Da auch eine Innenprovision möglich ist, kann auch der Verkäufer die volle Provision von z. B. sechs Prozent tragen. In welcher Höhe sich die Maklergebühren einpendeln, muss sich erst noch im Laufe der Anwendung des neuen Gesetzes zur Provisionsteilung herausstellen. Einen Überblick zu den möglichen Varianten der Aufteilung der Maklerkosten liefert der folgende Abschnitt.

3. Welche Auswirkungen hat das Bestellerprinzip auf die Maklergebühren?

Seit Einführung des Bestellerprinzips im Frühjahr 2015 hat bei der Vermittlung von Mietwohnungen der Besteller – in der Regel der Eigentümer – für die Entlohnung des Immobilienmaklers zu sorgen. Ziel der neuen Regelung ist eine finanzielle Entlastung der Mieter. Und tatsächlich zahlt seither in 98 % aller Fälle der Vermieter den Makler.

Auch die Verteilung der Maklergebühren beim Immobilienverkauf änderte sich Ende 2020. Allerdings handelt es sich beim Kauf/ Verkauf von Immobilien nicht um ein reines Bestellerprinzip, bei der allein der Auftraggeber die Maklergebühren trägt. Das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ ermöglicht drei Varianten von Provisionsvereinbarungen:

1. Der Makler vereinbart eine Doppelprovision (§ 656c BGB), vertritt also die Interessen beider Parteien. Dann sind Provisionsvereinbarungen nur in jeweils gleicher Höhe möglich: Verkäufer und Käufer tragen also jeweils 50 Prozent der Maklercourtage beim Wohnungs- oder Hauskauf.
2. Eine Partei, in der Regel der Verkäufer, schließt mit dem Makler einen Vertrag und verpflichtet sich, die Provision allein zu tragen. Im Nachgang holt er sich jedoch einen Teil der Provision wieder, indem er eine entsprechende Vereinbarung mit dem Käufer trifft (§ 656d BGB). Bei dieser sogenannten Abwälzung, vertritt der Makler nur den Verkäufer. Die anteilige Übernahme der Maklergebühren durch den Käufer wird im Kaufvertrag geregelt, der Käufer schließt keinen Vertrag mit dem Makler ab. In diesem Fall muss der Anteil des Verkäufers mindestens so hoch sein, wie der des Käufers: Der Verkäufer muss also mindestens 50 Prozent der Maklergebühren übernehmen, er kann jedoch auch mehr tragen. Durch diese Variante erhöht sich der Kaufbetrag und ggf. steigen Notar- und Grundbuchkosten.
3. Nur eine Partei übernimmt die volle Provision des Maklers. Entweder vereinbaren Makler und Verkäufer eine reine Innenprovision, der Verkäufer zahlt also die Courtage, z. B. in Höhe von sechs Prozent des Kaufpreises plus Mehrwertsteuer. Auch eine reine Außenprovision ist zulässig, wenn der Käufer einen provisionspflichtigen Suchauftrag erteilt und der Makler zu diesem Zeitpunkt das spätere Kaufobjekt noch nicht akquiriert bzw. an der Hand hat hatte.

• 1. Es kann Abweichungen zu den marktüblichen Gebühren geben

So ist es z.B. denkbar, dass ein Verkäufer mit dem Makler eine Festprovision statt einer erfolgsabhängigen Vergütung vereinbart. Auch kann eine Übererlösklausel bzw. Mehrerlösklausel vereinbart werden, bei der der Makler eine Zusatzprovision erhält, wenn ein bestimmter Kaufpreis übertroffen wird. Ebenfalls sollten sich Käufer über die Maklergebühren genau informieren. So kann ein Makler unter Umständen auch eine Maklergebühr in Höhe von z.B. 10 % des Kaufpreises verlangen, wenn eine Immobilie nur einen sehr geringen Wert hat und der Makler sonst verhältnismäßig wenig verdienen würde.

• 2. Kein Provisions- bzw. Gebührenanspruch bei bestimmten Mietverträgen

Der Vermittler darf keine Maklergebühr nehmen, wenn er nicht neutral ist, weil eine wirtschaftliche Verflechtung besteht (z. B. wenn der Makler gleichzeitig Eigentümer ist). Ebenfalls darf keine Gebühr vom Makler erhoben werden bei öffentlich geförderten oder preisgebundenen Wohnraum.

• 3. Die Maklergebühr kann in den Kaufpreis „eingepreist“ sein

Die Vermarktung einer Immobilie ist immer mit Kosten verbunden, auch wenn diese nicht immer in Form einer Maklergebühr für Käufer (Außenprovision) sichtbar sind. So war es z.B. in der Vergangenheit bei Neubauprojekten üblich, dass der Käufer keine Maklergebühr aufbringen muss. Tatsächlich bezahlt der Bauträger die Vermittlungstätigkeit (Innenprovision) und rechnet diese „Vertriebskosten“ mit in den Verkaufspreis ein. Kritiker der Neuregelung der Maklerprovision ("Bestellerprinzip beim Kauf") meinen, dass die Maklergebühren, die in einigen Bundesländern in der Vergangenheit alleine vom Käufer getragen wurden, nun aber zur Hälfte vom Verkäufer übernommen werden, den Kaufpreis erhöhen werden. Eben weil Verkäufer ihren Provisionsanteil in den Verkaufspreis "einpreisen" werden. 

• 4. Maklergebühren sind beim Immobilienerwerb nur Teil der Erwerbskosten

Zusätzlich zu den Maklergebühren hat ein Käufer Notar- und Gerichtskosten (ca. 1,5 % des Kaufpreises) sowie eine Grunderwerbsteuer zu bezahlen. Die Kaufnebenkosten inklusive Maklergebühren können daher schnell bei 10 bis 12 % des Kaufpreises liegen.

• 5. Achtung vor doppelten Maklergebühren!

Wird eine Immobilie nicht nur von einem Makler angeboten bzw. werden unterschiedliche Makler von Verkäufer und Käufer eingeschaltet, kann es für den Käufer zu einer doppelten Provisionspflicht kommen, wenn der Vermittlungsanspruch der Parteien nicht rechtzeitig geklärt wird.

• 6. Keine Umgehung der Maklergebühren durch Lebenspartner möglich

Es ist nicht möglich, als Interessent um die Maklergebühren herumzukommen, in dem man nach den Verhandlungen mit dem Makler einfach seinen Lebenspartner die abschließenden Verträge unterzeichnen lässt. Der Provisionsanspruch des Maklers gilt auch, wenn der Partner unterzeichnet.

• 7. Makler muss Provision bei Rückabwicklung des Vertrags in der Regel nicht zurückzahlen

Hat der Makler seine Vermittlungsleistung korrekt erbracht und der Kauf- bzw. Mietvertrag ist wirksam zustande gekommen, behält er seinen Provisionsanspruch auch bei Rückabwicklung des Vertrags, z. B. wenn die Vertragsparteien nach dem Notartermin eine einvernehmliche Auflösung des Vertrags vereinbaren.

• 8. Maklergebühren sind kurz nach Vertragsabschluss zu zahlen

Die meisten Immobilienmakler stellen mit Abschluss des Kauf- bzw. Mietvertrags ihre Provisionsrechnung. Üblicherweise werden Zahlungsziele von 2 bis 3 Wochen vereinbart. Manchmal kann man aber auch längere Zahlungsziele aushandeln, z. B., wenn man als Verkäufer noch nicht den Verkaufserlös erhalten hat, diesen aber für die Begleichung der Maklergebühr benötigt.

• 9. Es ist keine Maklergebühr zu zahlen, wenn der Maklervertrag unwirksam ist

Ein Maklervertrag kann unwirksam sein, wenn nachträglich ein Mangel festgestellt wird. Ein solcher Mangel liegt z. B. vor, wenn der Makler einen Kaufinteressenten nicht ordnungsgemäß über sein seit 2014 gesetzlich verankertes Widerrufsrecht bei fernmündlich geschlossenen Maklerverträgen aufgeklärt hat.

• 10. Maklergebühren sind nur in bestimmten Fällen steuerlich absetzbar

Die Maklergebühren können bei einem Immobilienverkauf nur dann steuerlich geltend gemacht werden, wenn ein steuerpflichtiger Veräußerungsgewinn entstanden ist, z. B. weil die Immobilie zum Betriebsvermögen zählte oder vermietet war und innerhalb von 10 Jahren verkauft wurde. Bei der Gewinnermittlung mindern in der Vergangenheit geltend gemachte Abschreibungen die Anschaffungskosten und wirken somit wert- und damit gewinnerhöhend.