Verkaufspreis: Definition, Berechnung & Unterschied zum Angebotspreis

Um eine Immobilie zum höchstmöglichen Verkaufspreis zu veräußern, sollte zunächst der Verkehrswert bestimmt werden. Auf Basis des ermittelten Verkehrswerts gilt es, einen Angebotspreis festzulegen. Je nach Verkaufsstrategie kann dieser sowohl unter als auch über dem erwarteten Verkaufspreis liegen.

Der Verkaufspreis einer Immobilie ist der Preis, zu dem eine Immobilie tatsächlich veräußert wird. Dieser wird zwischen Verkäufer und Käufer während dem Verkaufsprozess festgelegt und im Kaufvertrag schriftlich festgehalten.

Im Verkaufsprozess ist es üblich, über die Höhe des Verkaufspreises mit dem Käufer zu verhandeln. Die Verkaufsverhandlung kann demzufolge oft kompliziert werden, denn Käufer wollen üblicherweise einen eher niedrigen Preis.

Der Verkaufspreis einer Immobilie hängt von zahlreichen Faktoren ab. Einer der ausschlaggebendsten Faktoren ist die Nachfrage nach Immobilien. Denn eine erhöhte Nachfrage führt in der Regel zu hohen Immobilienpreisen. Andersherum führt eine geringe Nachfrage nach Immobilien zumeist zu geringeren Verkaufspreisen.

Weitere Faktoren, die Einfluss auf den Verkaufspreis haben:

• Lage der Immobilie
• Größe der Immobilie
• Zustand der Immobilie
• Ausstattung der Immobilie

Der zu erwartende Verkaufspreis lässt sich anhand des Immobilienwerts bestimmen. Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, empfehlen wir Ihnen, diese vorher professionell bewerten zu lassen.

Eine Wertermittlung kann mithilfe von folgenden Bewertungsverfahren erfolgen: dem Vergleichswertverfahren, dem Ertragswertverfahren oder dem Sachwertverfahren. Das jeweilige Verfahren richtet sich dabei nach der Immobilienart und dem Grund des Verkaufs. Ein erfahrener Immobilienmakler kann dabei zur Unterstützung sinnvoll sein. Dieser führt vor Ort und unter Berücksichtigung aller objektspezifischen Faktoren eine präzise Bewertung durch und kann so einen fairen Verkaufspreis berechnen.

Der Angebotspreis einer Immobilie ist der Preis, mit dem Sie als Immobilienverkäufer an den Markt gehen und die Immobilie anbieten. Bei klassischen Angebotsverfahren spiegelt der Angebotspreis oftmals den „Wunschpreis“ des Eigentümers wider. Nicht selten muss der Eigentümer auf diesen Preis noch einmal 5 bis 10 % nachlassen.

Wie hoch die tatsächliche Differenz zwischen Angebotspreis und Verkaufspreis ausfällt, wird vor allem von der Stärke der Nachfrage bestimmt. Ist eine Immobilie sehr gefragt, muss der Verkäufer kaum Abstriche machen bzw. manchmal auch gar nicht im Preis heruntergehen. In der Regel erwarten Käufer allerdings einen gewissen Verhandlungserfolg. Insofern ist es ratsam, bei der Festlegung des Angebotspreises bereits einen kleinen Verhandlungsspielraum einzubauen.

Liegt der Angebotspreis allerdings zu weit über dem gefühlten Marktpreis, dann ist die Resonanz auf das angebotene Objekt zu gering, um überhaupt Käufer für den Hausverkauf anzulocken.

Es gibt viele Faktoren, die Einfluss auf den Verkaufspreis einer Immobilie haben, die Sie als Verkäufer aber nicht beeinflussen können. Dazu gehören die Lage und das Baujahr der Immobilie sowie die Angebot-Nachfrage-Situation auf dem Immobilienmarkt. Faktoren, auf die Verkäufer Einfluss haben können, sind beispielsweise der Zustand und die Ausstattung der Immobilie. 

Folgende Maßnahmen können zu einer Wertsteigerung bei Immobilien führen: 

• Regelmäßige Instandhaltungsmaßnahmen und Pflege der Immobilie
• Energetische Sanierungen
• Verbesserung der Wärmedämmung bei Fenstern und Türen
• Einbau von energieeffizienten Heizsysteme 
• Vergrößerung der Wohnfläche durch Ausbau oder Anbau
• Einbau hochwertigere Ausstattung (z.B. hochwertige Einbauküche)

Ein Experte vor Ort kann Ihnen genau sagen, welche Maßnahmen sich lohnen, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen. 

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