Verkaufszeitpunkt optimal wählen: Immobilie jetzt verkaufen oder warten?

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist der Verkaufszeitpunkt nicht unwichtig. Mitunter können Sie auf diesem Weg einen besonders hohen Verkaufspreis erzielen. Haben Sie für den anvisierten Verkauf Zeit, stellt sich deshalb immer die Frage: Soll ich meine Immobilie jetzt verkaufen oder doch halten? Um Ihnen eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen, schauen wir uns nun die wichtigsten Kriterien für einen guten Verkaufszeitpunkt an. 

Bei einem geplanten Verkauf Ihrer Immobilie steht häufig vor allem ein Ziel im Vordergrund: ein möglichst hoher Verkaufspreis. Sie möchten mit dem Verkauf also das optimale finanzielle Ergebnis erzielen, um so eventuell eine andere Immobilie kaufen zu können oder ihr Geld anderweitig zu investieren.

Unter dieser Annahme gelten für den richtigen Verkaufszeitpunkt vor allem folgende Kriterien:

Die aktuelle Lage am deutschen Immobilienmarkt

Das allgemeine Preisniveau am Immobilienmarkt stellt sozusagen die „Großwetterlage“ für Ihren Immobilienverkauf dar. Es wird hierzulande vor allem durch die Bauzinsen beeinflusst.

Das bedeutet: Liegen die aktuellen Bauzinsen niedrig, steigt die Nachfrage nach Eigentumswohnungen und Häusern deutlich an. In einer solchen Situation können sich nämlich mehr Menschen den Traum vom Eigenheim erfüllen.

Hierbei spielen auch noch weitere Faktoren eine Rolle:

• Inflation: Sinkende Preissteigerungen können das potenzielle Budget für den Hauskauf entlasten und so die Nachfrage nach Immobilien stärken.

• Verbrauchervertrauen: Sehen Menschen wirtschaftlich positiv in die Zukunft, sind sie eher bereit, einen Immobilienkredit aufzunehmen.

Am Ende bedeutet eine steigende Nachfrage nach Immobilien für Sie als Immobilienverkäufer vor allem eins: Potenziell höhere Verkaufspreise.

Der Häuserpreisindex für bestehende Immobilien zwischen 2005 und 2023 verdeutlicht dies sehr klar:

Diese Werte zeigen eindrucksvoll, wie sich das Preisniveau in den letzten 18 Jahren entwickelt hat. Bei einem Immobilienverkauf im Jahr 2022 hätten Sie für Ihr Objekt fast den doppelten Verkaufspreis im Vergleich zu 2005 erzielen können.

Zusätzlich können Sie jedoch auch erkennen, dass Warten sich nicht immer lohnt: Zwischen 2005 und 2010 fiel der allgemeine Preiszuwachs bei Immobilien äußerst mager aus. Der Preisrückgang von 2022 auf 2023 ist zudem so stark, dass ein späterer Verkauf hier merkliche Preisverluste bedeutet hätte.

• Daraus ergibt sich: Das allgemeine Preisniveau lässt sich nicht genau voraussagen!

Aus diesem Grund ist ein späterer Verkaufszeitpunkt mit der Hoffnung auf allgemein höhere Immobilienpreise nur unter folgenden Voraussetzungen sinnvoll:

• Sie können es sich leisten, den Verkauf noch zu verschieben.
• Es gibt klare Anzeichen für sinkende Bauzinsen, sinkende Inflation oder eine allgemeine Verbesserung des Verbrtauchervertrauens.
• Das Immobilienpreisniveau befindet sich auf historisch niedrigem Niveau.

Die Lage auf dem Immobilienmarkt in der eigenen Region

Der Immobilienmarkt in Deutschland entwickelt sich nicht überall gleichmäßig. Im Gegenteil: Es gibt zum einen die beliebten Metropolregionen, in denen die Immobilienpreise in den letzten 15 Jahren massiv gestiegen sind. Zum anderen existieren jedoch auch Regionen, die kaum nennenswerte Nachfrage nach Immobilienkäufen verzeichnen. Hier haben sich die Preise für Eigentumswohnungen und Häuser - wenn überhaupt - nur sehr moderat entwickelt.

In Bezug auf den optimalen Verkaufszeitpunkt sollten Sie Ihr Augenmerk vor allem auf Veränderungen in Ihrer Region legen. Folgende Fragen können dabei hilfreich sein:

Ist der Ort der Immobilie zuletzt gewachsen oder geschrumpft?

Es gibt immer wieder Veränderungen in den Wohnvorlieben der Menschen. In den 80er und 90er Jahren des letzten Jahrhunderts wollten sehr viele Menschen in die Randbereiche der Städte oder sogar ganz ins Grüne ziehen. Danach nahm der Trend der Landflucht Fahrt auf und alle wollten in die großen Metropolregionen.

Aktuell gibt es auch durch die Homeoffice-Möglichkeiten wieder eine leichte Gegenbewegung, da nun die Nähe zum Arbeitgeber nicht mehr eine so übergeordnete Rolle spielt. Es kann sich also lohnen, die Bevölkerungsentwicklung am Ort im Blick zu behalten. Ein erhöhter Zuzug bietet eventuell in naher Zukunft einen besseren Verkaufszeitpunkt.

Gab es signifikante Veränderungen in der Infrastruktur?

Gerade kleinere Orte können durch entsprechende Veränderungen plötzlich für viele Menschen als möglicher Wohnort attraktiv werden.

Hier zwei Beispiele:

• Ansiedlung eines großen Arbeitgebers in der Nähe
• Neue Anbindung an das Schienennetz oder an eine Autobahn

Gerade die politischen Unsicherheiten in Bezug auf die USA und die Regierungsbildung in Deutschland machen es aktuell schwierig, die Entwicklung der Immobilienpreise für das gesamte Jahr 2025 abzuschätzen (Stand: Ende März 2025).

Aktuell befinden sich die Immobilienpreise immer noch auf einem für Verkäufer attraktiven Niveau, so dass nichts gegen einen möglichen Verkauf spricht.

Die Aussicht auf einen möglichst hohen Verkaufspreis ist zwar ein wichtiger Faktor, aber häufig nicht der alleinige Grund, eine Immobilie zu verkaufen. In Ihrem Alltag spielen oft persönliche Lebenssituationen und individuelle Bedürfnisse eine weitaus bedeutendere Rolle. Sie sind es, die am Ende den Ausschlag für den Verkaufszeitpunkt geben können.

Hier einige typische Situationen, in denen individuelle Gründe die finanziellen Aspekte in den Hintergrund drängen:

„Wir wollen uns örtlich verändern“

Ein neuer Job, der Wunsch nach Nähe zur Familie oder eine allgemeine Veränderung der Lebensqualität – wenn es darum geht, den Wohnort zu wechseln, verliert der mögliche Verkaufserlös oft an Bedeutung. Hier ist Ihre Lebensplanung entscheidend, nicht der perfekte Moment am Markt.

„Unsere familiäre Situation hat sich geändert“

Eine Trennung oder Scheidung macht die weitere Nutzung des gemeinsamen Hauses häufig schwierig oder sogar unmöglich. In solchen Situationen ist ein Verkauf oft notwendig, um klare Verhältnisse zu schaffen und den Neuanfang zu erleichtern. Finanzielle Überlegungen treten dann zwangsläufig in den Hintergrund.

„Wir benötigen eine altersgerechte Immobilie“

Viele ältere Immobilieneigentümer stellen irgendwann fest, dass ihr Haus zu groß oder nicht barrierefrei genug ist. Um weiterhin ein unabhängiges Leben führen zu können, entscheiden sich viele dafür, ihre Immobilie zu verkaufen und in eine kleinere, barrierefreie Wohnung umzuziehen.

„Wir möchten Verwaltungsaufwand vermeiden“

Gerade bei einer Erbschaft kommt es oft vor, dass Immobilien nicht selbst genutzt werden. Wenn Sie als Erbe keine Zeit oder Energie für eine Vermietung haben, ist der Verkauf meist die unkomplizierteste Lösung. Hier lässt sich zwar der Verkaufszeitpunkt noch optimieren, aber im Vordergrund steht oft die Entlastung von Verantwortung und Aufwand.

„Wir brauchen schnelle finanzielle Entlastung“

In finanziell angespannten Situationen ist es nicht immer möglich, auf den bestmöglichen Zeitpunkt für einen Verkauf zu warten. Wenn Sie schnelle Liquidität benötigen, gerät der Erlös zwangsläufig in den Hintergrund. Wichtig ist hierbei, dennoch sämtliche Alternativen zu prüfen, bevor der Verkauf zur einzigen Lösung wird.

Sollten Sie die eigene Immobilie lieber im Frühjahr verkaufen, wenn Sie das Haus von seiner schönsten Seite präsentieren können oder lieber im Winter, damit z.B. Familien mit schulpflichtigen Kindern Zeit haben, vor Beginn des neuen Schuljahres zu renovieren und umzuziehen?

Immobilienverkauf auch in den Ferien möglich?

Natürlich kann man eine Immobilie nicht an einen potenziellen Käufer verkaufen, während dieser sich im Urlaub befindet. Interessanterweise werden aber auch in den klassischen Ferienmonaten Immobilien verkauft oder der Verkauf vorbereitet.

Laut der Analyse von „Google Trends“ wird sogar besonders häufig im Juli und August nach den Suchbegriffen “Haus verkaufen“ und “Haus kaufen” gegoogelt. Sowohl Käufer als auch Verkäufer zeigen ein gesteigertes Interesse. Der mutmaßliche Grund: Es besteht mehr Zeit für die Online-Recherche – Internetzugang hat man heute schließlich in nahezu jedem Hotel und jeder Ferienwohnung.

Da von der Recherche bis zum Kauf teilweise Monate vergehen, ist auch der Herbst ein guter Verkaufszeitraum. Nur zu Weihnachten gönnen sich Verkäufer und Käufer eine kleine Pause zur Besinnung.

Der optimale Verkaufszeitpunkt: Sinnvoll, aber nicht allein entscheidend

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, kann die Wahl des richtigen Zeitpunkts durchaus hilfreich sein. Gerade die allgemeine Marktentwicklung und regionale Faktoren in Ihrer Region beeinflussen den möglichen Verkaufspreis. Darüber hinaus können auch Aspekte wie die Renovierungsbedürftigkeit den richtigen Verkaufszeitpunkt verschieben. Unter dem Strich ist es jedoch wichtiger, dass am Ende alles stimmt. Wenn also persönliche Gründe einen schnellen Immobilienverkauf nötig machen, wiegt dies mitunter schwerer. Beziehen Sie also unter dem Strich alle wichtigen Entscheidungskriterien ein und treffen Sie so eine fundierte Entscheidung.