Wohnung verkaufen: 10 Tipps zum Wohnungsverkauf in 2024

1. Eigentumswohnung verkaufen – gewusst wie!

Wer eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, muss sich mit zahlreichen Fragen auseinandersetzen und sich gut auf den Verkauf vorbereiten. Waren viele Themen als Eigentümer während der Nutzung der Wohnung eher nebensächlich, werden diese für die Rolle des Verkäufers enorm wichtig. So haben z. B. viele Kaufinteressenten Fragen zum Gemeinschaftseigentum, da Sie als Verkäufer nicht nur eine Wohnung veräußern (Sondereigentum), sondern auch Anteile am Gemeinschaftseigentum.

Nicht selten scheitert ein Wohnungsverkauf daran, dass ein potentieller Käufer nicht Teil der konkreten Gemeinschaft werden will, weil er z. B. mit deren Entscheidungen in der Vergangenheit nicht einverstanden war oder weil er Sorgen hat, dass die Gemeinschaft Dinge beschließen könnte, die seinen eigenen Vorstellungen zuwiderlaufen.

Lohnt es sich aktuell, Ihre Wohnung zu verkaufen?

Der richtige Verkaufszeitpunkt für Ihre Eigentumswohnung hängt im Wesentlichen von der Marktlage und den persönlichen, individuellen Bedürfnissen ab. In Zeiten steigender Immobilienpreise oder etwa bei einem persönlichen Bedarf an Kapital kann der Wohnungsverkauf attraktiv sein. Hier gilt es die Marktsituation im Auge zu behalten. Den besten Verkaufspreis erzielen Eigentümer, wenn das Verhältnis von Angebot und Nachfrage für sie von Vorteil ist. Ebenso haben niedrige Zinsen für Immobilienkredite einen positiven Effekt auf das Kaufinteresse.

Wie lange dauert der Verkauf einer Wohnung?

Die Dauer des Verkaufs einer Wohnung kann stark variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Marktlage, der Lage der Wohnung, des Zustands des Objekts, des gewünschten Verkaufspreises und der Effektivität der Vermarktungsstrategien. In der Regel kann der Verkauf einer Wohnung mehrere Wochen bis mehrere Monate in Anspruch nehmen.

3. Zu welchem Preis können Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen?

Möchten Sie eine Eigentumswohnung verkaufen, so kann es zunächst hilfreich sein, sich die Quadratmeterpreise für Eigentumswohnungen, z. B. in Form eines Preisspiegels, anzufordern und zu analysieren.

Bei der Interpretation der Daten sind allerdings viele Aspekte zu berücksichtigen. Neben den beiden wichtigsten Faktoren (Lage und Zustand einer Wohnung) sollte man aber auch andere Aspekte im Blick haben, die den Immobilienpreis einer Wohnung beeinflussen.

• Etage

Erdgeschosswohnungen werden nicht selten 20 oder 30 % unter dem Wert einer Stockwerkswohnung verkauft, weil viele Menschen Angst vor Einbrechern haben und zudem keine dunklen oder fußkalten Wohnungen kaufen möchten.

• Baujahr

Eigentumswohnungen aus den 50er, 60er und 70er Jahren werden deutlich unter den Preisen von Altbau- oder Neubauwohnungen gehandelt.

• Ausstattung

Hat eine Wohnung keinen Garten oder keinen Balkon kommt es schnell zu Preisabschlägen von einigen hundert Euro pro Quadratmeter.

• Zimmeranzahl

In vielen Großstädten sind derzeit 3, 4 oder 5-Zimmer-Wohnungen sehr begehrt, weil nach dem Krieg vielfach kleinere Wohnungen gebaut wurden, sich die Nachfrage aber stärker zu größeren Wohnungen verschoben hat.

Da viele Immobilien noch finanziert und somit belastet sind, muss auch, bevor Sie die Eigentumswohnung verkaufen, geklärt werden, wie die auf der Wohnung lastenden Grundschulden gehandhabt werden. Eine gängige Praxis ist hier oft die Ablösung der Grundschulden durch den Kaufpreis. Im Grundbuch eingetragene Grundschulden können aber auch vom Käufer übernommen werden.

4. Wohnung frei oder vermietet verkaufen?

Es macht einen großen Unterschied, ob ob Sie eine freie oder eine vermietete ETW verkaufen. Freie Wohnungen werden am Markt in der Regel zu höheren Preisen als vermietete Wohnungen verkauft (oft bis zu 30 %!), weil die Nachfrage nach freien Wohnungen viel höher als nach vermieteten Wohnungen ist.

Auch andere Aspekte erklären den Preisunterschied zwischen freien und vermieteten Wohnungen. So kann ein Eigentümer einer vermieteten Wohnung sich nicht einfach von seinem Mieter trennen, weil die Mieterschutzgesetze dies verhindern (Ausnahme Eigenbedarfsklage oder Zahlungsrückstand). Auch Mieterhöhungen sind durch gesetzliche Vorgaben und durch den Mietspiegel der Stadtbehörde enge Grenzen gesetzt. Weil vermietete Wohnungen unterm Strich nicht so begehrt sind, sollten Sie bei Freiwerden einer Wohnung ernsthaft deren Verkauf prüfen.

9. Wohnung verkaufen ohne Makler - wie sinnvoll?

Ein wichtiger Aspekt bei der Überlegung, ob Sie die Wohnung privat verkaufen oder ein Verkauf mit Makler sinnvoll ist, ist die Kenntnis darüber, dass Makler häufig höhere Immobilienpreise erzielen als Privatverkäufer. Sie vermarkten, präsentieren und verhandeln souveräner und dies spiegelt sich oft im Verkaufspreis wider. 

Einer der wichtigsten Punkte für Wohnungsverkäufer, die noch überlegen, ob sie einen Makler beauftragen oder nicht, sind die entstehenden Maklerkosten. Seit am 23.12.2020 das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ in Kraft trat, müssen Verkäufer bundesweit in der Regel die Hälfte der Courtage zahlen. Jedoch können sie die Höhe der Maklergebühren verhandeln, denn diese ist nicht gesetzlich festgelegt. Auch eine reine Verkäufercourtage sowie eine reine Käufercourtage sind in bestimmten Fällen möglich. Details zum neuen Gesetz unter: Maklerprovision - neues Gesetz.

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